¿Cómo hacer anuncios en Pinterest?

El comportamiento de compra en el entorno digital ha dejado de responder a patrones textuales para convertirse en una experiencia mayormente visual. En este escenario donde el contenido gráfico guía la intención del usuario, Pinterest se posiciona como un motor de búsqueda visual y de descubrimiento, merecedor de tener en cuenta en tu estrategia de Campañas Social Ads. 

¿Qué es Pinterest Ads y cómo tu marca puede aprovechar su motor de búsqueda?

Pinterest Ads es la plataforma publicitaria que permite a las marcas promocionar sus productos y servicios mediante contenidos visuales (Pines) integrados de forma orgánica en el feed principal, los tableros temáticos y los resultados de búsqueda de los usuarios.

A diferencia de lo que ocurre en otros entornos digitales donde los anuncios suponen una interrupción en la navegación, la gran ventaja competitiva de Pinterest radica en la intencionalidad de su audiencia y en el formato de sus anuncios: las creatividades publicitarias están tan mimetizadas e integradas con el contenido orgánico que el usuario no las percibe como intrusivas, sino como ideas útiles y soluciones directas para sus necesidades.

Al tratarse de una plataforma donde los usuarios entran activamente a planificar, comparar y descubrir, las campañas de Pinterest Ads permiten conectar con tu audiencia en todas las fases del customer journey.

La audiencia de Pinterest destaca por una predisposición al gasto superior a la media de otros canales sociales: el 55% de los usuarios afirma utilizar esta plataforma específicamente para comprar productos. No acuden únicamente a entretenerse, sino a tomar decisiones planificadas.

Por ello, para empresas de sectores donde el componente visual tiene mucho peso, como moda, belleza, decoración y hogar, gastronomía o viajes, Pinterest Ads constituye un escaparate idóneo para transformar la búsqueda de inspiración en conversiones.

Beneficios clave de hacer publicidad en Pinterest Ads para tu marca

Invertir en campañas de publicidad en Pinterest Ads ofrece ventajas competitivas tangibles que impactan directamente en la eficiencia de la inversión, aquí las principales ventajas:

1. Público con alto poder adquisitivo y clara intención de gasto: La audiencia de Pinterest destaca por un perfil sociodemográfico cualificado. Los usuarios no navegan para consumir contenidos de forma pasiva, sino que acuden a la plataforma con proyectos de compra definidos y con una predisposición al gasto superior a la media de otros canales sociales 
2. Mayor ROAS y eficiencia en la conversión de nuevos clientes: Los datos oficiales de rendimiento en comercio electrónico demuestran la alta rentabilidad del canal. Las campañas bien estructuradas en Pinterest Ads consiguen generar un ROAS medio un 32% superior al de otras plataformas de publicidad digital y multiplican por 11,4 la captación de nuevos leads. 
3. Vida útil prolongada del contenido publicitario: A diferencia de lo que ocurre en plataformas donde las publicaciones o anuncios pierden visibilidad en poco días, un Pin promocionado mantiene su relevancia a lo largo del tiempo. Gracias al sistema de guardado en tableros y a las búsquedas continuadas de los usuarios, los anuncios siguen generando clics, interacciones y ventas de forma acumulativa durante semanas o incluso meses.
4. Entorno no saturado y menor resistencia a los anuncios: Al funcionar como un buscador visual, las creatividades se integran en la interfaz de forma nativa e inspiradora. Esto evita la fatiga publicitaria habitual de otros canales de interrupción, generando un mayor nivel de engagement y una percepción muy positiva de la marca.

¿Quién está en Pinterest Ads?

A diferencia de lo que ocurre en otros entornos sociales, la audiencia de esta plataforma presenta un comportamiento de consumo y un hábito de navegación enfocado al descubrimiento y la planificación de compras. El 80% de los usuarios percibe Pinterest como un espacio altamente positivo para inspirarse y planificar, siendo un entorno especialmente favorable para los contenidos publicitarios que conectan con las decisiones de compra desde un ángulo mucho más cercano. 

A esto se suma el factor diferencial de la exclusividad de su audiencia: según los datos del Informe Global Digital 2025 de DataReportal sobre el solapamiento de usuarios entre plataformas, cerca de un 20% de los usuarios activos de Pinterest no consume a diario otras redes sociales de descubrimiento, como TikTok. Captar a este perfil en Pinterest permite acceder a un público muy concreto que no siempre es fácil de impactar mediante otros canale.

Esta audiencia destaca además, por una elevada intencionalidad comercial y una mentalidad abierta a descubrir nuevas opciones. Un dato clave para cualquier marca es que el 97% de las búsquedas principales que se realizan en Pinterest no incluyen el nombre de ninguna marca (Según Pinterest Business). Esto demuestra que los usuarios acuden a la plataforma a explorar categorías de producto generales (como «viajes a la playa» o «vestidos de verano») antes de decantarse por una firma específica. 

Pinterest Ads vs. Meta y TikTok ¿En qué se diferencian y cómo se complementan?

En un entorno publicitario cambiante y competitivo, merece la pena conocer en detalle las diferencias y similitudes entre las principales herramientas de Social Ads y entender cómo pueden trabajar interrelacionadas para maximizar el retorno global de tus campañas. 

En Semmántica recomendamos no ver estas herramientas como competidoras, sino como aliadas dentro de una estrategia omnicanal Full Funnel. Mientras que con Meta Ads o TikTok Ads impactas al usuario mediante la interrupción y el entretenimiento, Pinterest Ads te permite capturar la demanda latente en el momento preciso en que el usuario busca soluciones activas para su vida.

La reestructuración de campañas por nuevos Objetivos de Negocio: De la notoriedad al Performance.

Históricamente, Pinterest se percibía como un canal enfocado casi en exclusiva a campañas de Branding o generación de tráfico web. Sin embargo, la plataforma está evolucionado hacia objetivos de Performance puro con una simplificación estructural de su administrador de anuncios comunicada directamente por la plataforma a sus agencias colaboradoras en julio de 2026.

Para facilitar la consecución de KPIs de conversión, Pinterest ha iniciado una transición estratégica hacia los denominados «Simpler Objectives», sustituyendo los antiguos objetivos de Conversiones y Ventas de catálogo por una arquitectura mucho más clara, intuitiva y directa a resultados:

• Sales (Ventas – Nuevo): Diseñado específicamente para optimizar a compras en la web y maximizar el valor de la conversión. Permite fijar estrategias de ROAS objetivo (tROAS) para que el algoritmo busque perfiles con cestas de compra de mayor valor.
• Leads (Clientes potenciales – Nuevo): Enfocado a maximizar registros, altas en newsletters, solicitudes de información o formularios.
• Consideration (Consideración): Orientado a atraer tráfico cualificado y clics de alta calidad hacia el e-commerce o landing page.
• Awareness (Notoriedad): Maximiza el alcance y las reproducciones de vídeo para la parte alta del embudo.

Uno de los cambios más relevantes impulsados por Pinterest es la desvinculación de los catálogos de producto de un único objetivo cerrado. Con esta actualización, el catálogo dinámico puede utilizarse tanto en campañas de Sales (para cerrar compras directas) como en campañas de Consideration (para mover tráfico cualificado). Esto permite articular una estrategia Full Funnel sólida alimentando el algoritmo con la misma fuente de productos sin importar la fase del embudo.

Calendario de migración

La plataforma ha establecido una hoja de ruta clara para la adaptación de las cuentas:

• Verano de 2026: Despliegue progresivo de los nuevos objetivos en Ads Manager para todos los anunciantes a nivel global.

*Desde esta implementación, todas las nuevas campañas deben crearse necesariamente bajo los nuevos marcos de Sales, Leads o Consideration.

• 30 de abril de 2027: Fecha límite en la que las campañas activas con objetivos antiguos (legacy) se archivarán automáticamente.

En Semmántica ya hemos empezado a trabajar con estas nuevas estructuras de campaña en las cuentas de nuestros clientes, mapeando la transición de los objetivos antiguos hacia Sales y Leads sin romper las fases de aprendizaje del algoritmo ni descuidar la medición del retorno.

Bajo nuestro punto de vista técnico, esta simplificación es una excelente noticia para las marcas: alinear la plataforma con KPIs directos de negocio elimina fricciones en la puja, aporta mayor transparencia en la atribución y nos permite exprimir al máximo el algoritmo de Performance de Pinterest de forma mucho más ágil.

Formatos de anuncios en Pinterest. ¿Cómo elegir el adecuado para tu marca?

Para maximizar el rendimiento de las campañas en Pinterest Ads, la elección del formato publicitario es tan relevante como la segmentación de la audiencia. Cada solución responde a una necesidad diferente y permite mostrar tus productos adaptándose al comportamiento de navegación del usuario:

• Pines de Imagen Estándar: Formados por una sola imagen vertical. Son ideales para generar consideración e impacto visual limpio en el feed. Perfecto para destacar una imagen editorial potente o lanzar un nuevo producto.
• Anuncios de Vídeo: Capta la atención inmediatamente mientras el usuario navega por su feed (en formato estándar o de ancho máximo en dispositivos móviles).Ideal para demostraciones de producto (How-To) o vídeos de marca (Branding)
• Anuncios en Carrusel: Incluyen de 2 a 5 imágenes deslizables, cada una con su propio enlace, título y descripción independientes.Muy útil para mostrar colecciones temáticas o diferentes ángulos de un artículo más dirigido a la conversión final. 
• Anuncios de Colección: Constan de un recurso principal (imagen o vídeo) acompañado de tres productos secundarios. Al hacer clic, el usuario accede a un escaparate de compra inmersivo sin salir de Pinterest.
• Shopping Ads (Anuncios de Producto): Transforman los artículos de tu tienda online en Pines promocionados dinámicos creados desde tu catálogo, mostrando precio y stock actualizados en tiempo real.La solución recomendada para e-commerce enfocado a captar tráfico de alta intención y maximizar ventas.

La importancia de conectar tu catálogo de productos

Para los negocios de comercio electrónico, integrar la fuente de datos mediante Pinterest Catalogs es un paso estratégico indispensable. Vincular tu catálogo con Pinterest Ads automatiza la creación masiva de anuncios de producto sin necesidad de diseñar cada creatividad a mano, además de habilitar el uso de campañas dinámicas de Retargeting y el nuevo objetivo publicitario de Sales. Al mantener sincronizados el stock, los precios y las URLs de destino, garantizas que el usuario acceda siempre a información precisa en el momento de la conversión, reduciendo la fricción en el proceso de pago y mejorando directamente el retorno de la inversión (ROAS).

Recomendaciones clave para tus creatividades visuales

Para destacar en un entorno altamente visual como Pinterest, las creatividades deben estar diseñadas pensando en la experiencia del usuario. La recomendación técnica fundamental es utilizar siempre un formato vertical (relación de aspecto 2:3), ya que la gran mayoría del tráfico navega desde dispositivos móviles y las imágenes horizontales pierden impacto en la cuadrícula. Además, sitúa tu producto o marca como el elemento central de la imagen desde el primer segundo, añade tu logotipo de forma discreta pero visible e incorpora superposiciones de texto claras y legibles que aporten contexto sobre el beneficio del producto o la oferta comercial.

Segmentación en Pinterest Ads ¿Cómo llegar a usuarios con intención real de compra?

Uno de los mayores activos estratégicos de Pinterest Ads reside en la precisión con la que permite acotar las audiencias, combinando la intención activa de búsqueda con el comportamiento del usuario y los datos propios de la marca (First-Party Data). Al encontrarse entre un motor de búsqueda y una plataforma de descubrimiento visual, las posibilidades de segmentación se amplían: por un lado, la segmentación por palabras clave (Keywords) opera de manera similar a Campañas de Google Ads, permitiendo impactar a las personas en el instante preciso en el que introducen términos concretos en la barra de búsqueda de Pinterest. Por otro lado, esto se complementa con la segmentación por intereses y categorías, que muestra creatividades a usuarios en función de las temáticas que exploran habitualmente, los tableros que crean o los Pines que guarda.

Para las etapas medias y finales del embudo, la plataforma despliega las audiencias personalizadas (Retargeting) y las audiencias Act-alike (similares). Las campañas de retargeting permiten volver a impactar a usuarios altamente cualificados: desde personas que han visitado páginas de producto clave en tu e-commerce, hasta aquellos que han interactuado previamente con tus Pines orgánicos o de pago, sin olvidar la integración directa de listas de clientes desde tu CRM. Finalmente, las audiencias Act-alike analizan estos grupos de partida para encontrar nuevos usuarios dentro de Pinterest con patrones de navegación, intereses y comportamientos de búsqueda idénticos a los de tus clientes más rentables. Esta combinación garantiza una captación continua de tráfico cualificado.

Medición y atribución en Pinterest Ads 

Para escalar de forma rentable una cuenta publicitaria en Pinterest Ads y garantizar un rendimiento sostenido, la medición de activos precisa es un requisito fundamental. En el escenario actual de la publicidad digital, marcado por la pérdida progresiva de cookies de terceros y las restricciones de privacidad en los navegadores, confiar de forma exclusiva en el seguimiento tradicional resulta insuficiente para entender el impacto real de tus campañas.

Para superar este reto y alimentar correctamente los algoritmos de la plataforma, se recomienda implementar una medición híbrida basada en dos herramientas complementarias:

• La Etiqueta de Pinterest (Pixel): Un código instalado en el navegador del usuario que rastrea las interacciones directas dentro de tu sitio web, como la visualización de páginas de producto, búsquedas internas o la adición de artículos al carrito.
• La API de Conversiones de Pinterest (CAPI): Una conexión directa servidor a servidor (server-to-server) que envía los eventos de conversión desde la base de datos de tu sitio web hacia la plataforma de Pinterest, evitando la pérdida de información causada por bloqueadores de anuncios o caídas de conexión.

Según los datos oficiales presentados por la plataforma en su marco técnico Path to Performance, la activación conjunta de la Etiqueta de Pinterest y la API de Conversiones genera una mejora media del 9% en las conversiones atribuidas y permite reducir sensiblemente el coste por adquisición (CPA).

Dado que los compradores utilizan la plataforma para planificar e inspirarse en las fases iniciales del proceso de compra, el tiempo transcurrido entre que un usuario guarda un Pin y la transacción final en tu e-commerce puede abarcar varios días o semanas. Contar con una medición avanzada permite evaluar el valor de las ventas asistidas, medir el retorno real sobre la inversión publicitaria y tomar decisiones informadas para optimizar el presupuesto del canal dentro de tu estrategia omnicanal.

Conectar el descubrimiento visual con una estrategia de campañas y medición sólida puede requerir un acompañamiento especializado que garantice que cada euro invertido aporte rentabilidad. En Semmántica, como agencia especializada en estrategia digital, SEO y SEM, te ayudamos a construir y optimizar campañas orientadas al rendimiento real de tu negocio. 

Si quieres exprimir el potencial de este canal y transformar la inspiración de tu audiencia, contacta con nuestros especialistas y ¡escalaremos tu negocio!.