Google Ads Planificación de campañas de Google Ads para el Black Friday y Navidad 2026: Enfoque estratégico 5 octubre 2026 05-10-2026 ENRIQUE CARDOSO Se acerca el último trimestre del año, y con él, la época de mayor venta para muchos sectores. A la Navidad se le ha sumado en nuestro mercado desde hace años la influencia de Black Friday y su hermano pequeño, el Cyber Monday, pero no perdamos el foco: quizás más valga tomarse este trimestre como una larga temporada con diferentes valles y repuntes, y no tanto como dos hitos de calendario que condicionen todo. Antes de Black Friday, ya teníamos la Navidad. Mucho antes del amigo invisible, los Reyes, y las cenas de empresa, y las ofertas de temporada en retail… Los reclamos de importación solo han añadido nuevas excusas para llamar el consumo entre un público que siempre estuvo ávido de comprar. Pero semejante subida en ventas ¿se traduce en una mayor rentabilidad? No necesariamente. Muchos proveedores se verán arrastrados a la guerra de precios y promociones, buscando dar salida a su stock comprometiendo el retorno. Sean cuales sean nuestros objetivos concretos, una buena planificación será esencial para exprimir nuestras opciones. Dependerá de cómo de sofisticada sea nuestra presencia en campañas, pero en términos generales, vamos a comenzar a plantear nuestra estrategia de Q4 con meses de antelación. El mes de septiembre, una vez todo el equipo ha regresado de sus vacaciones y la máquina vuelve a estar engrasada, es un momento clave para concentrar nuestros esfuerzos. ¿Es Black Friday igual de importante para todos los negocios? ¿Lo es acaso un hito tan consagrado como la Navidad? No demos por hecho que el calendario afecta igual a todos. Si vendemos iphones de segunda mano, tendremos que iniciar nuestras acciones no más tarde de septiembre, porque es entonces cuando Apple lanza las nuevas versiones de su móvil, con el consecuente pico de interés por parte del usuario. Será ese interés el que luego nosotros tendremos que materializar en ventas aprovechando Black Friday, Cyber Monday y Navidad. Independientemente de cuál sea nuestro sector, raro será el caso en el que no tengamos que desempeñarnos a fondo durante todo el año. Es en el largo plazo donde uno se posiciona, capta clientes recurrentes y fieles, nutre las campañas con datos. El Q4 tan solo es, en la mayoría de las situaciones, el culmen de todo lo trabajado durante los nueve meses anteriores. Pero si estás leyendo esto a comienzos de octubre y todavía no has trazado tu estrategia, no te desanimes: Nunca es tarde si hay dicha. Un trimestre más largo que los demás El cuarto trimestre no depende solo de la Navidad y el Black Friday. Mucho antes ya podemos encontrar diferentes oportunidades publicitarias, con otra festividad de importación, Halloween, para vestir nuestras promociones y dar pistoletazo de salida a noviembre. También sabemos que hace tiempo que Black Friday dejó de circunscribirse a un solo día para convertirse en la Black Week (tal es la estrategia del gigante Amazon) o incluso el Black Month, abarcando la totalidad del mes. Este cambio en los reclamos publicitarios está empujado no solo por la anticipación del consumidor sino por la creciente competencia de los grandes players del ecommerce, cada vez más numerosos y con precios más competitivos. Al margen de sus causas, parece evidente que ahora relacionamos todo aquello que acontezca en el undécimo mes del año con Black Friday y sus derivados. Así lo evidencian los índices de búsqueda de Google Trends. Descuentos Black Friday en 2025 (Fuente: Google Trends). En términos generales, Google apunta a cómo las búsquedas se están adelantando en el calendario, con septiembre y octubre como meses más decisivos. Yendo a nuestros datos de años anteriores y haciendo zoom, podremos detectar curiosas tendencias. No son pocos los casos en los que descubriremos una suerte de ‘fake friday’ el viernes anterior, con un repunte en ventas, o cómo éstas se sostienen o incluso evolucionan a lo largo del último fin de semana de noviembre. Si vendemos en diferentes mercados, estemos prevenidos de las diferentes costumbres entre los consumidores. Al vender en otros mercados europeos es probable que encontremos un público más previsor en sus compras. Pero no olvidemos lo mollar, porque dejando esos apuntes al margen, la semana del Black Friday sigue brindando el mayor volumen de oportunidades publicitarias en los principales mercados y para los principales negocios como son la moda, deportes, belleza, electrónica y hogar. El Cyber Monday ya no es solo Cyber, y no solo Monday… Ya sabemos que no todo termina en ‘viernes negro’. Como cierre a Black Friday, otra celebración de origen similar: ¿Qué es el Cyber Monday? En muchos casos, tan solo una prolongación del Black Friday para alargarlo durante todo un fin de semana (recordemos: Black Friday siempre tendrá lugar el último viernes del mes), o incluso más, bajo la forma de una Cyber Week que, en el caso de España, nos arrastre hasta las puertas del puente de diciembre. Además, su nombre no ha de llevarnos a engaño porque el público ya no espera ver solo este tipo de acciones en artículos de electrónica. Diciembre: camino a Navidad El Black Friday es un anticipo de la campaña de Navidad para muchas verticales, pero el tiempo que dista entre un hito y otro, nada parecido a una línea recta en un gráfico. En este compendio de festividades autónomas y reclamos extranjeros importados de buena gana a nuestro mercado doméstico, hay otros momentos que no se nos pueden pasar por alto si aspiramos a una planificación exitosa. ¿Ya hemos decidido cómo afrontar el largo puente del 6 y el 8 de diciembre? Búsquedas sobre regalos en diciembre de 2025. (Fuente Google Trends). Ante la tentación de controlar la inversión esos días que presumimos de asueto para muchos españoles, tengamos en cuenta que es justamente en los ratos de libranza cuando nuestros clientes potenciales pueden estar buscando ideas de regalos. Por otra parte, Google Trends demuestra cómo ya el 8 de diciembre, ese tipo de tráfico puede repuntar. Para muchos clientes, serán estas consultas exploratorias el primer paso que desemboque en conversión durante las semanas siguientes. No menos importante: hablamos de cambios de tendencia que se deciden en horas. A lo peor Google no reacciona a tiempo a cualquier ajuste de presupuesto o puja que queramos hacer para periodos más breves. Seguimos avanzando en el calendario. Las vísperas de Nochebuena son jornadas engañosas: mucho tráfico, pero una conversión condicionada por los plazos de entrega. Si estamos dispuestos a entregar a lo largo del día 24, hemos de asegurarnos de que así consta en la página web y en el texto de los anuncios. Si ese es el caso, pero solo para algunas regiones, podemos balancear presupuestos. Estemos incluso dispuestos a excluir ubicaciones (quizá, los territorios insulares) en momentos concretos. Después de Nochebuena Ya metidos en plena Navidad, el impacto de las festividades en tráfico y ventas no hace sino crecer. En fin de cuentas, la Nochebuena no es la única ocasión para hacer regalos. A esa noche se suma la miríada de amigos invisibles organizados a lo largo de estas semanas y como último recurso siempre se pueden hacer regalos en Reyes, no solo para los más pequeños. El sector de bebidas y alimentación, por su parte, puede darnos nuestros mejores días antes de Nochevieja. Es probable que todos nuestros índices caigan así la mañana de Navidad (o hasta el 26 en Cataluña por la festividad de Sant Esteve) como en Año Nuevo, pero nuestras campañas deberán reaccionar acorde a la bajada y estar preparados para el repunte de la tarde. Comoquiera que organicemos nuestros presupuestos para los días navideños, no cometamos el error de pausar campañas, porque aunque caigan las oportunidades de venta, un ajuste algo más exigente en la rentabilidad puede arrojarnos unos ROAS formidables. ¿Cómo nos preparamos? 1. Nuestro feed y audiencias, siempre a punto Google recomienda tener el feed y la campaña de Shopping listos y funcionando con al menos 14 días de antelación, lo que normalmente cubriría dos ciclos completos de conversión. Cualesquiera que sean los cambios que tengamos previstos, hemos de intentar respetar este plazo, no solo para que el sistema tenga un aprendizaje previo, sino también para dar margen a la revisión de productos. El equipo de Google Merchant Center puede tardar 7 días hábiles en atender una revisión de feed. Como ya habréis experimentado algunos de vosotros, Google ha ido limitando periódicamente estos servicios de soporte. Unido esto a un posible aumento de las reclamaciones antes de Navidad, podemos enfrentar tiempos de espera más largos. Cada vez que apliquemos mejoras y solicitemos revisiones, conviene asentar nuestras expectativas con las políticas de Google en la mano. El diablo vive en el detalle: quizás nos escame no ver en las fichas de producto el precio de descuento [sale_price] porque Google aplica sus criterios para evitar descuentos artificiales. ¿Tienes un programa de fidelización? No es tarde si aún no lo has añadido al feed de Merchant Center para destacarlo en los resultados de Shopping. Así, podrás destacar las ventajas (envíos gratis, precios más bajos…) para los clientes que ya son miembros de tu programa, e incluso a los que todavía no lo son pero nos gustaría que lo fueran. Si vas a añadir este programa, deberás integrar listas de miembros como audiencias desde Google Ads. Programa de fidelización de comerciantes. (Fuente Google). Para sacar el máximo a nuestras listas de clientes, también tenemos ahora la opción de orientar a Google sobre el contenido de cada una de ellas. Con la selección de Tipo de cliente, le estaremos dando pistas para optimizar pujas y ayudarnos a conseguir nuestros objetivos. Clasificación de listas de clientes por tipos. (Fuente Google). Una vez contamos con listas de clientes bien nutridas (de al menos 100 personas para Búsqueda, Display y YouTube) se nos abre un sinfín de opciones. ¿Has pensado en generar anuncios específicos para aquellos que abandonan el carrito? 2. Acciones para ampliar la base de clientes El último trimestre del año no es solo un momento decisivo para la conversión. También es cuando más tráfico se genera en un gran número de verticales. Aprovechemos el momento para recabar datos que nos puedan servir no solo este año sino también los siguientes. Demand Gen Para darnos a conocer y ampliar la base de clientes potenciales, contamos entre nuestros aliados con las campañas Demand Gen. De igual manera que con el resto de iniciativas, conviene planificar de antemano. Las DGen pueden tardar 4 semanas en aprender y dar resultados estables. Para tu ecommerce, añade productos. Las opciones de segmentación en DGen son cada vez más variadas, pero si no estamos convencidos de ellas, o si no tenemos suficientes recursos gráficos, podemos crear un grupo más general y añadir una selección de productos estrella. Adaptar tus creatividades a las propias del momento: Halloween, Black Friday, Navidad, Amigo Invisible, días propios de descuentos especiales…. Google lo agradecerá. Estas campañas funcionan para lograr objetivos de clics, conversiones o valor de la conversión. Aunque los clics serán suficientes para ganar esa exposición que buscamos, será interesante dar el salto a las otras dos opciones en cuanto la campaña tenga histórico suficiente para ello. Una campaña centrada en conversiones y su valor siempre golpea por dos: tráfico y venta. Regalos ¿Cómo abordar el ingente volumen de búsquedas sobre regalos que se avecina? Son normalmente búsquedas con CPCs bajos, por debajo de 1€ en muchos casos. No olvidemos que la Navidad no solo genera la oportunidad de regalos para la familia, sino también para la empresa, amigos, calendarios de adviento, etc. Regalos son solo uno de los ‘leitmotiv’ que nos lleven a activar campañas. Puede haber otras campañas de tráfico igualmente relevantes que quizá no ofrezcan una venta inmediata, pero sí ampliarán la base de clientes potenciales para los que hasta ahora éramos desconocidos. Decidamos o no generar estas campañas de búsqueda ‘ad hoc’, siempre tendremos que gestionar estas consultas de alguna manera. A lo peor, será necesario excluirlas como palabras clave negativas, de lo contrario contaminarían mucho los datos y pueden alterar el buen funcionamiento de campañas orientadas a conversión. 3. Calendario de promociones No es necesario esperar a Black Friday para generar conversiones. Como ya hemos visto, hay otros hitos en el calendario que nos sirven de enganche para llamar a la compra. Antes incluso de Halloween, la vuelta a la rutina, a lo largo de septiembre, puede ser un buen punto de partida para la escalada de promociones, seguida de cambios de armario en octubre para el sector retail, o días propios de ofertas especiales en otras fechas concretas, hasta desembocar en la cada vez más popular fiesta de Halloween, que ya se ha instaurado como un hito más en el calendario comercial del año. Oferta de 2×1 o de 3×2, descuentos que crecen cada semana, por tiempo limitado, envíos gratis a partir de cierto volumen de compra… Intentemos que el usuario siempre vea la oportunidad de aprovechar una oferta en nuestra página. A la vez, seamos prudentes con qué ofrecemos. Durante las últimas temporadas son habituales los proveedores que no ofrecen un descuento real y el público empieza a estar cansado de estas malas artes. 4. Pero no te olvides de… Cuidado con el stock. ¿Tendremos suficiente? ¿Qué ocurre si nos quedamos sin stock justo antes de los días clave? Si los competidores se quedan sin stock antes que tú, tendrás más oportunidades en esos últimos días por la falta de competencia, pero asegúrate de que no te ocurre a ti. Especialmente si estás en el sector retail, haz seguimiento de aquellos productos en los que solo te quedas con las tallas y colores menos demandados. No querrás que la gente haga clic en esos productos para luego comprobar en web que no tienen la combinación que buscan y quizá sea aconsejable pausarlos. Presupuestos y pujas: No olvides subir el presupuesto de manera escalonada, evitando cambios bruscos. Si nuestras campañas están limitadas por presupuesto, desglosamos datos por hora del día para comprobar si llegamos a la noche sin posibilidad de invertir más. Las últimas horas del día son a menudo las más provechosas y queremos estar presentes en esas subastas. Asimismo, ajusta tus pujas. Si trabajamos con ROAS y no nos cuesta llegar al objetivo, lo normal sería bajarlo un poco (-10% respecto al histórico) para darnos más margen e incrementar volumen. Evita cambios de calado en la web durante estos meses: Ya sabemos de las implicaciones de un píxel mal añadido o una página no redireccionada a tiempo… ‘Best Practices’ para el feed: Google sostiene que los anunciantes que aplican sus prácticas recomendadas pueden registrar en torno a un 5% de aumento de sus conversiones. Entre otras cosas, hemos de sacar el máximo partido al espacio para los títulos y las descripciones para añadir palabras clave, actualizar información de envío, añadir imágenes adicionales, integrar precios de oferta, activar reseñas, etc. Este año, además, ahorra trabajo para la próxima temporada, porque a partir del 31 de enero de 2027, las imágenes del feed deberán tener un tamaño de al menos 500×500 píxeles. De lo contrario, serán rechazados. Si vas a añadir nuevas fotos, aprovecha para meter imágenes en la resolución recomendada de 1500×1500 píxeles. Google nos sugiere gestionar nuestro feed con la API de Merchant para una rápida actualización de los datos. Estamos ante el quarter más decisivo del año, y rara vez lo afrontamos con el escenario ideal de una planificación del largo plazo. Pero que no cunda el pánico. Empecemos con un balance de nuestros recursos (¿contamos con banners suficientes? ¿están nuestras audiencias ya llenas?), una priorización de tareas, un calendario… y con la convicción de que tan importante como una buena planificación es el control y esfuerzo diarios. Para eso siempre estamos a tiempo. Y si necesitas dar un impulso decisivo a tus resultados este trimestre, maximizar el rendimiento de tus campañas de Google Ads es clave. En Semmantica somos expertos en optimizar cada euro de tu inversión publicitaria, te invitamos a explorar nuestro blog, donde encontrarás más contenido especializado para llevar tu estrategia digital al siguiente nivel. Compártelo Los comentarios están cerrados.
