Moneyball
Moneyball es el método de Semmántica para decidir en qué productos de un catálogo invertir. Puntúa cada producto según beneficio, conversión y demanda, y lo clasifica en cinco segmentos: Core, Scale, Optimize, Hold y Kill. Así el catálogo deja de ser una lista de referencias y se convierte en un sistema de decisión de inversión.
La mayoría de los ecommerce lanzan campañas de Google Shopping automatizadas (Performance Max), donde Google elige bajo sus criterios qué productos mostrar. Suelen generar ventas y crecimiento, aunque se paga por productos que venden mucho pero no dejan margen, y se deja sin presupuesto a otros que podrían crecer. El ROAS medio de la cuenta parece bueno, pero esconde productos que pierden dinero.
¿Por qué? Google solo ve una parte de las métricas, pero no tiene en cuenta lo más importante: margen bruto, devoluciones, cuestiones logísticas y otros muchos aspectos de tu negocio que son esenciales para que el canal resulte rentable.
Reunimos el feed de productos, el margen por producto o por familia y los datos de analítica y de campañas.
Puntuamos cada producto por tres variables: demanda (cuánta gente lo busca), conversión (cuántas visitas acaban en venta) y margen (cuánto deja cada venta después de la publicidad).
Con esa puntuación, cada producto cae en uno de los cinco segmentos: Core, Scale, Optimize, Hold o Kill.
Cada segmento tiene su regla: dónde se sube la inversión, dónde se mantiene, qué hay que arreglar antes y qué sale de las campañas.
Llevamos la segmentación a las campañas de catálogo (Google Shopping, Performance Max y los catálogos de Meta y TikTok) y la revisamos cada mes.
Los productos que sostienen el negocio. Se protege su inversión y su visibilidad.
Productos con demanda y margen que aún no tienen la inversión que merecen. Aquí va el presupuesto nuevo.
Productos con demanda pero con poca conversión o poco margen. Antes de invertir más, hay que arreglar la ficha, el precio o la puja.
Productos estables que no justifican más inversión. Se mantienen sin subir.
Productos que cuestan más de lo que dejan. Salen de la inversión en publicidad.
El feed de productos de Google Merchant Center o de tu plataforma de ecommerce; el margen por producto o por familia, aunque sea aproximado; y acceso a la analítica y a las cuentas publicitarias.
En Google Shopping, Performance Max y los catálogos de Meta y TikTok. También sirve para decidir qué categorías trabajar en SEO, qué productos destacar en la web y qué referencias revisar con compras.
Ecommerce y marcas con catálogo amplio que invierten de forma continuada en campañas de producto y quieren que el presupuesto siga al margen, no solo a la venta.
En el diagnóstico te decimos qué productos te dejan margen y cuáles no. Te lo contamos, aunque no nos contrates.
Es el método de Semmántica para decidir en qué productos de un catálogo invertir. Puntúa cada producto según beneficio, conversión y demanda, y lo clasifica en cinco segmentos: Core, Scale, Optimize, Hold y Kill.
Por el método con el que un equipo de béisbol empezó a fichar con datos en lugar de por intuición. Nosotros hacemos lo mismo con el catálogo: invertimos donde los datos dicen que hay retorno.
El ROAS mide ventas frente a inversión, pero no tiene en cuenta el margen de cada producto. Moneyball sí: un producto con buen ROAS y poco margen puede estar perdiendo dinero.
El feed de productos, el margen por producto o por familia, y acceso a la analítica y a las cuentas publicitarias.
Moneyball está pensado para catálogos que se venden online, porque necesita datos de conversión por producto. Si vendes a través de distribuidores o en tienda física, en el diagnóstico vemos si tienes los datos para aplicarlo.
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