Cómo impulsamos ventas y ROI para Aramón empleando TikTok Ads

El reto

En un mercado estacional y dependiente de factores meteorológicos, Aramón se propuso como reto llegar a Milenials y Generación Z, sembrando la semilla que llevará a una fidelización a largo plazo. Semmántica lo tenía claro, TikTok era “the place to be”. 

Diseñamos una estrategia low funnel en TikTok Ads, enfocados en incrementar ventas, tanto de Fortait diario como de Forfait más alojamiento. Nuestra meta era clara: maximizar la rentabilidad.

En este vídeo te contamos nuestra campaña de invierno para Aramón, cómo no podía ser de otra manera, al más estilo TikTok:

@semmantica_es

???? ¿Primera campaña en #TikTokAds? @Jorge ND te cuenta cómo ayudamos a @ARAMON en su primera campaña.  ???? Un caso de éxito que presentamos a los #tiktokadawards 2024 @tiktokforbusinesseu  #socialads #paidmedia #tiktokforbusiness #tiktokadawards2024

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Estrategia TikTok Ads

Aramón conectó con este público hablando su idioma, TikTok. Creatividades ágiles y relevantes con las que transportarse a sus estaciones de esquí. La combinación de formatos fue un éxito. Empleamos In-Feed Ads en low-funnel, complementados por Spark-Ads para impulsar awareness en el upper-funnel.

Al ser su primera campaña en TikTok teníamos el reto de no disponer de histórico, pero eso no es un problema para la plataforma. Siguiendo las Best- practices, nos centramos primero en objetivo “Add-to-cart” para luego, una vez obtenido un número relevante de conversiones optimizar a “Purchase”.

Empleamos audiencias de prospección mediante segmentación basada en intereses, comportamientos e interacciones (relacionados con deporte, viajes, noticias…) Pero fuimos un paso más, completado con audiencias Lookalike de usuarios de valor como “visitantes en los últimos 14 días”.

Una vez optimizamos a “Purchase”, mantuvimos estas audiencias prospecting además de incorporar remarketing al público que había añadido al carrito, pero no se había decidido a realizar compra todavía. Un círculo de optimización continuo para capitalizar al máximo nuestras audiencias.

TikTok ha supuesto la pieza del puzzle que faltaba para una estrategia Paid Media 360, complementando perfectamente las campañas en Instagram y Facebook y las campañas Google Ads.

Resultados con impacto en el low-funnel

Semmántica logró un éxito rotundo con Aramón. La campaña superó las 880 ventas, con un ticket por encima de 190€ a un CPA de tan sólo 6,7€. A pesar de ser un público joven, los clientes realizaron compras de mayor valor que el Forfait diario. Todo ello superando expectativas y logrando un ROAS superior a 2.500%.

TikTok está adelantando posiciones, situándose en el Top 5 fuentes-medio de sesiones que atrajeron usuarios a landings enfocadas 100% en performance. No sólo adelanta posiciones, sino que logra atraer un público incremental.

TikTok Works, consolidando su rol en la estrategia de medios de Aramón.

Creatividades TikTok-first

Aramón apostó por creatividades TikTok-First, desde bailes a vídeos de nevadas en tiempo real. Todas grabadas en sus propias estaciones de esquí, muestran no sólo una panorámica de la montaña, sino que transmiten la emoción y experiencia de esquiar, conectando con la audiencia de una forma más personal. Aramón supo cómo llegar a Milenials y Generación Z.

Creatividades que no eran “anuncios” al uso y por tanto se integraban perfectamente con el contenido orgánico siendo 100% native. 12 vídeos que derrochan inmediatez y autenticidad y que contienen todos los ingredientes TikTok.

TikTok nos ha permitido acceder a un público diferente. Semmántica ha sido el perfecto aliado, yendo siempre un paso por delante. Una primera campaña, que sin duda no va a ser la última

Jaime Río, Responsable área de negocio online, Aramón.