Atlas Copco

Generamos leads cualificados en más de 90 países empleando LinkedIn

Un producto tecnológicamente complejo. Un lanzamiento a nivel mundial. Un mercado B2B.

Cliente

Atlas Copco diseña y fabrica generadores de energía, torres de iluminación y bombas de agua. Destaca por su espíritu innovador, su carácter internacional, con presencia en 180 países distintos, y por su apuesta por la sostenibilidad en todos los ámbitos.

Desde la división de Power and Flow, querían dar a conocer su nueva gama de sistemas de almacenamiento de energía, diseñados con baterías de litio, compactos, ligeros y silenciosos, y que proporcionan hasta doce horas de electricidad con una sola carga.

Cómo dar a conocer un producto complejo en un nicho B2B, a nivel mundial

El reto era dar a conocer un producto nuevo cuyo nicho de mercado era altamente específico. El lanzamiento se realizaría online y el público objetivo podía encontrarse en cualquier país.

Nuestra estrategia: generar leads de calidad

Decidimos emplear LinkedIn Ads y dividir la campaña en varias fases siguiendo el sistema SEE THINK ACT. Una centrada en dar a conocer el producto y la otra de cara a obtención de leads.

En la primera fase, mostrábamos un vídeo promocional sobre el producto, destacando sus principales ventajas. Este formato atractivo dentro del feed del usuario nos permitió medir tanto las vistas del vídeo como tráfico a la ficha de producto.

Un tiempo después, al target que había mostrado interés se le impactaba con un segundo anuncio en el feed. En esta ocasión promocionando el evento de lanzamiento del producto. El público objetivo se podía subscribir al evento online rellenando un formulario corto y simple, proporcionando a Atlas Copco de leads cualificados.

La clave: una segmentación adecuada

Realizamos una segmentación por sector, tamaño de la empresa y cargos concretos para impactar a nuestro nicho de mercado.

Pero, ¿cómo saber qué cargos? ¿Quién toma las decisiones de compra en productos tan complejos que conllevan grandes inversiones? Teníamos que identificar la «Decision Making Unit». Es decir, no sólo el cargo que toma la decisión final (a menudo hablamos de C-level), sino también identificando esos expertos que van a aconsejar al «decision maker» en temas estratégicos. Ingenieros u otros especialistas cuyo consejo y opinión va a ser determinante e influyente. Enfocarnos en ambos perfiles fue determinante para el éxito de esta campaña para Atlas Copco.