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TikTok Ads ¿Cómo llegar a la Generación Z en 2022?

Beatriz Borrás

Beatriz Borrás en Social Ads 25 noviembre, 2021

Bueno, bueno… Aún no sabemos cómo mejorar nuestros bailes de TikTok 💃 pero lo que sí sabemos es cómo utilizarlo para que empresas y marcas se anuncien a millones de usuarios en todo el mundo.

Desde que TikTok se hizo hueco en las redes sociales en 2018, ha crecido exponencialmente convirtiéndose en la séptima red social más usada con más de 800 Millones de usuarios activos mensuales. Las tendencias digitales requieren una rápida adaptación y al tratarse de una red social relativamente joven, es el momento para conocer la plataforma de TikTok Ads y comenzar a lanzar campañas para darnos cuenta de todas las posibilidades que ofrece. ¿Preparadxs?

¿Qué es TikTok?

Empecemos por conocer mejor la plataforma de TikTok. Es una aplicación social que permite grabar, editar y compartir vídeo de entre 15 y 60 segundos. Además de incluir efectos visuales, loops, fondos musicales y filtros. Esta red social especialmente agradecida ante los contenidos orgánicos, se ha convertido en el almacén creativo para jóvenes adultos y adolescentes, conocidos como la Generación Z.

Acceso a la App de TikTok

Aplicación TikTok (Fuente: Pixabay)

Entonces, ¿cuál es su público objetivo?

Como veníamos diciendo, el público de TikTok son principalmente jóvenes entre 16 y 25 años. Aunque el 41% de los usuarios provengan de esta Generación Z, cada vez más usuarios comprendidos en la edad adulta han empezado a utilizar la aplicación. De hecho, el 66% de los usuarios tienen menos de 30 años. En 2020, la plataforma aumentó su popularidad del 22% al 27% en personas de entre 24 y 34 años, de la misma manera que el rango de 35 y 44 años aumentó del 13% al 17%.

Por tanto, si te estás planteando realizar una inversión publicitaria en TikTok Ads antes tendrías que hacer una reflexión previa que permita saber si tiene sentido enfocarte a una plataforma donde el público es esencialmente joven. Si es así, es muy probable que el buyer persona de tu marca o empresa se encuentre en esta aplicación.

¿Con cuánto presupuesto puedes publicitarte en TikTok?

Para hablar del presupuesto inicial que necesitamos para mostrarnos en TikTok Ads, debemos tener en cuenta que al tratarse de una aplicación que recientemente ha incorporado la posibilidad de crear campañas publicitarias, su coste puede ser más elevado que otras herramientas de Social Ads 💸 Pero ¡traaanquilos!, esto está cambiando y si optimizas bien la publicidad y cuentas con un buen asesoramiento los costes se pueden reducir bastante.

Tenemos dos opciones a la hora de escoger cómo optimizar el presupuesto a nivel de campaña. En primer lugar, si escogemos tener mayor control y establecer un presupuesto diario podemos comenzar por 50€/día. Por otro lado, si preferimos optimizar con un presupuesto total de tal manera que sea la misma plataforma quien distribuya la inversión según competencia y resultados, podemos comenzar a partir de 300€ total de campaña.

Otra opción que nos permite la plataforma es distribuir el presupuesto por conjuntos de anuncios. En este caso, la inversión mínima es de 20€ al día.

¿Cómo empezamos con TikTok Ads Manager?

Para comenzar a publicitarse en TikTok Ads es necesario contar con una cuenta de publicidad en TikTok o a través de un administrador de cuentas. Una vez que la propia red social decide si la marca está cualificada para empezar la actividad publicitaria, solo tendremos que rellenar los datos de la cuenta y podremos comenzar a trabajar.

Como en las plataformas publicitarias de otras redes, podemos trabajar en tres niveles: campañas, grupos de anuncios y anuncios.

Una vez nos disponemos a crear la campaña, deberemos tener claro cuál sería el objetivo que se acerca más a nuestras necesidades. Actualmente, TikTok Ads ofrece 5 posibilidades: cobertura, tráfico, visualización de vídeos, conversiones e instalación de aplicaciones:

Objetivos en campañas de TikTok Ads

Tipos de objetivos en campañas de TikTok Ads (Fuente: TikTok For Business)

Lo siguiente será marcar el presupuesto, ubicaciones y la segmentación a la que queremos impactar. En cuanto a la segmentación, igual que hemos visto en Facebook Ads, podremos segmentar por edad, género, idiomas, etc. Además, podemos crear una lista de usuarios existentes en TikTok y dirigir la campaña a estas personas o, por otro lado, podemos aprovecharnos del TikTok Píxel.

El píxel te permite evaluar el rendimiento de la campaña, evitar a usuarios que ya han convertido y crear audiencias con mayor probabilidad de estar interesadas en tu empresa o marca (remarketing).

¿Qué formatos nos ofrece?

Es importante conocer las diferentes formas de publicitarse en los anuncios de TikTok para encontrar el más adecuado para cada campaña. Vamos a ver qué opciones nos ofrece esta plataforma:

Ejemplo Top View

Ejemplo Top View (Fuente: TikTok For Business)

Ejemplo In-feed

Ejemplo In-feed (Fuente: TikTok For Business)

Hashtag Challenge

Ejemplo Hashtag Challenge (Fuente: TikTok For Business)

Brand Effects

Ejemplo Brand Effects (Fuente: TikTok For Business)

Conclusiones, ¿te unes al mundo TikToker?

Después de analizar las posibilidades que nos ofrece la aplicación de TikTok y publicitarse en ella, podemos sacar unas conclusiones. Si el público objetivo para tu empresa no son las personas jóvenes o si tu marca no tiene cualidades de diversión y/o entretenimiento, es normal que no quieras utilizar TikTok en tu estrategia.

Sin embargo, no pierdas de vista esta plataforma ya que analizar a las audiencias de hoy te permitirá entender mejor el mercado del futuro. En unos años la Generación Z pasarán a ser personas con gran poder adquisitivo y hábitos de compra recurrentes. Por lo que tener en cuenta sus comportamientos actuales nos ayudará a entender si nos interesa para una estrategia futura.

TikTok está creciendo y, por tanto, sus audiencias comenzarán a diversificarse poco a poco. Entonces, ¿por qué no adentrarnos ya? 😉

Si eres un negocio emergente, o ya llevas un tiempo en el mercado digital pero no sabes muy bien cómo enfocar tus campañas de Social Ads, no dudes en contactar con nosotros y te ayudaremos a planificar e implementar tus campañas de publicidad online.