TikTok Ads ¿Cómo llegar a la Generación Z?

Bueno, bueno… Aún no sabemos cómo mejorar nuestros bailes de TikTok  pero lo que sí sabemos es cómo utilizarlo para que empresas y marcas se anuncien a millones de usuarios en todo el mundo.

Desde que TikTok se hizo hueco en las redes sociales en 2018, ha crecido exponencialmente convirtiéndose en la séptima red social más usada con más de 800 Millones de usuarios activos mensuales. Las tendencias digitales requieren una rápida adaptación y al tratarse de una red social relativamente joven, es el momento para conocer la plataforma de TikTok Ads y comenzar a lanzar campañas para darnos cuenta de todas las posibilidades que ofrece. ¿Preparadxs?

¿Qué es TikTok?

Empecemos por conocer mejor la plataforma de TikTok. Es una aplicación social que permite grabar, editar y compartir vídeo de entre 15 y 60 segundos. Además de incluir efectos visuales, loops, fondos musicales y filtros. Esta red social especialmente agradecida ante los contenidos orgánicos, se ha convertido en el almacén creativo para jóvenes adultos y adolescentes, conocidos como la Generación Z.

Entonces, ¿cuál es su público objetivo?

Como veníamos diciendo, el público de TikTok son principalmente jóvenes entre 16 y 25 años. Aunque el 41% de los usuarios provengan de esta Generación Z, cada vez más usuarios comprendidos en la edad adulta han empezado a utilizar la aplicación. De hecho, el 66% de los usuarios tienen menos de 30 años. En 2020, la plataforma aumentó su popularidad del 22% al 27% en personas de entre 24 y 34 años, de la misma manera que el rango de 35 y 44 años aumentó del 13% al 17%.

Por tanto, si te estás planteando realizar una inversión publicitaria en TikTok Ads antes tendrías que hacer una reflexión previa que permita saber si tiene sentido enfocarte a una plataforma donde el público es esencialmente joven. Si es así, es muy probable que el buyer persona de tu marca o empresa se encuentre en esta aplicación.

¿Con cuánto presupuesto puedes publicitarte en TikTok?

Para hablar del presupuesto inicial que necesitamos para mostrarnos en TikTok Ads, debemos tener en cuenta que al tratarse de una aplicación que recientemente ha incorporado la posibilidad de crear campañas publicitarias, su coste puede ser más elevado que otras herramientas de Social Ads  Pero ¡traaanquilos!, esto está cambiando y si optimizas bien la publicidad y cuentas con un buen asesoramiento los costes se pueden reducir bastante.

Tenemos dos opciones a la hora de escoger cómo optimizar el presupuesto a nivel de campaña. En primer lugar, si escogemos tener mayor control y establecer un presupuesto diario podemos comenzar por 50€/día. Por otro lado, si preferimos optimizar con un presupuesto total de tal manera que sea la misma plataforma quien distribuya la inversión según competencia y resultados, podemos comenzar a partir de 300€ total de campaña.

Otra opción que nos permite la plataforma es distribuir el presupuesto por conjuntos de anuncios. En este caso, la inversión mínima es de 20€ al día.

¿Cómo empezamos con TikTok Ads Manager?

Para comenzar a publicitarse en TikTok Ads es necesario contar con una cuenta de publicidad en TikTok o a través de un administrador de cuentas. Una vez que la propia red social decide si la marca está cualificada para empezar la actividad publicitaria, solo tendremos que rellenar los datos de la cuenta y podremos comenzar a trabajar.

Como en las plataformas publicitarias de otras redes, podemos trabajar en tres niveles: campañas, grupos de anuncios y anuncios.

Una vez nos disponemos a crear la campaña, deberemos tener claro cuál sería el objetivo que se acerca más a nuestras necesidades. Actualmente, TikTok Ads ofrece 5 posibilidades: cobertura, tráfico, visualización de vídeos, conversiones e instalación de aplicaciones:

Lo siguiente será marcar el presupuesto, ubicaciones y la segmentación a la que queremos impactar. En cuanto a la segmentación, igual que hemos visto en Facebook Ads, podremos segmentar por edad, género, idiomas, etc. Además, podemos crear una lista de usuarios existentes en TikTok y dirigir la campaña a estas personas o, por otro lado, podemos aprovecharnos del TikTok Píxel.

El píxel te permite evaluar el rendimiento de la campaña, evitar a usuarios que ya han convertido y crear audiencias con mayor probabilidad de estar interesadas en tu empresa o marca (remarketing).

¿Qué formatos nos ofrece?

Es importante conocer las diferentes formas de publicitarse en los anuncios de TikTok para encontrar el más adecuado para cada campaña. Vamos a ver qué opciones nos ofrece esta plataforma:

• TopView:
  Es un formato de vídeo preferencial que muestra a tu marca o empresa en el mejor emplazamiento posible de TikTok, justo cuando el usuario abre la aplicación. El objetivo es que tengas una buena visibilidad y atraigas toda la atención del usuario con elementos narrativos, de sonido y visuales. Está limitado a un anunciante por día y la duración del vídeo debe ser entre 5-60 segundos con posibilidad de presentar sonido.

• Anuncios In-feed:
  El más común dentro de las RRSS y el más escalable que ofrece TikTok. Consiste en configurar pujas dinámicas por espacios publicitarios. Son los anuncios de vídeo que se muestran en el feed principal de la plataforma. Existen 3 modelos de acción: CPC, CPM o CPV. Para este tipo de campaña la plataforma de Ads Manager pide un mínimo de presupuesto diario de 50 euros, aunque más adelante permite un mínimo de 20 euros diarios.

• Hashtag Challenge:
  Esta campaña publicitaria fomenta el contenido generado por los usuarios al pedirles que participen en un desafío, algo que es inmensamente popular en TikTok. Esto aprovecha la tendencia natural de los usuarios a crear y compartir contenido en la plataforma, y tiene un alto potencial de viralidad. Un representante de TikTok se asocia con la marca durante los seis días de duración de esta campaña.

• Brand Effects:
  De forma similar a los filtros AR que puedes encontrar en Snapchat e Instagram, los anuncios Branded Effects de TikTok ofrecen esta característica a las marcas. Lo que brinda un gran nivel de participación del usuario y podría terminar siendo una opción muy popular para impulsar los mensajes de las marcas. Con este formato los anunciantes podrán no solo crear filtros o efectos particulares para que sus seguidores usen, si no también gestos exclusivos y QRs.

Attribution Manager, el rey de la atribución

TikTok dispone de una herramienta, el Attribution Manager de TikTok Ads que te permitirá una correcta medición del impacto de tus anuncios, pudiendo elegir modelo y ventana de atribución.

Conclusiones, ¿te unes al mundo TikToker?

Después de analizar las posibilidades que nos ofrece la aplicación de TikTok y publicitarse en ella, podemos sacar unas conclusiones. Si el público objetivo para tu empresa no son las personas jóvenes o si tu marca no tiene cualidades de diversión y/o entretenimiento, es normal que no quieras utilizar TikTok en tu estrategia de Social Ads.

Sin embargo, no pierdas de vista esta plataforma ya que analizar a las audiencias de hoy te permitirá entender mejor el mercado del futuro. En unos años la Generación Z pasarán a ser personas con gran poder adquisitivo y hábitos de compra recurrentes. Por lo que tener en cuenta sus comportamientos actuales nos ayudará a entender si nos interesa para una estrategia futura.

TikTok está creciendo y, por tanto, sus audiencias comenzarán a diversificarse poco a poco. Entonces, ¿por qué no adentrarnos ya? 😉

En Semmántica, tu agencia SEM certificada como TikTok Strategic Partner, estaremos encantados de ayudarte, contáctanos sin compromiso.