SEonthebeach 2014: 9 ideas para exprimir tu tráfico de búsqueda

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Los pasados 20 y 21 de junio se ha celebrado por segundo año consecutivo el evento de marketing online más distendido y divertido: SEonthebeach. Hemos tenido la posibilidad de participar con una ponencia en la categoría SEM: El poder de la Key[Word]. Durante la charla quise transmitir 9 ideas acerca del jugo que se le puede sacar al tráfico de búsqueda en forma de conocimiento tanto de nuestros usuarios y clientes como de nuestro negocio.

1. El marketing en buscadores requiere transmitir conocimiento de negocio de forma bidireccional

• Cuanto mayor conocimiento tengamos del producto, del mercado y del cliente, mejor capacitados estaremos para captar tráfico cualificado de forma eficiente. Está claro que como profesionales del marketing en buscadores no podemos lanzarnos a la aventura de captar tráfico sin antes conocer muy bien lo que vendemos y a quién se lo vendemos.
• Nosotros podemos aportar conocimiento del mercado, del cliente y de la demanda a la dirección del negocio. Cuando un profesional del marketing en buscadores lleva tiempo captando tráfico para un ecommerce o cualquier negocio en internet, consigue un nivel de conocimiento del mismo suficientemente profundo como para sacar conclusiones de valor para la dirección de la empresa. En este sentido, los términos de búsqueda que utilizaron los usuarios para acceder a la web, así como la rentabilidad que están generando, son una mina de datos que bien trabajados pueden influir de manera significativa en futuras decisiones estratégicas de producto, de diseño web y por supuesto de captación de tráfico.

2. Distintos tipos de búsquedas, respuestas diferentes.

Siempre se habla de la importancia de adaptar las páginas de aterrizaje en función de la búsqueda. A veces esta situación se complejiza cuando para una misma búsqueda hay distintas intenciones de búsqueda. Con volúmenes altos de tráficos, clusterizar por tipología de búsqueda nos puede ayudar a ver comportamientos más claros.

3. ¿Vamos a por el Long tail?

¿Es el tráfico de long tail  la mejor estrategia? No tiene por que ser así. Cada negocio tendrá un reparto de cadenas de búsqueda más cortas o largas en función de su oferta y de su público objetivo, lo importante es saber qué tipos de búsquedas son las que mejor funcionan.
4. Keywords negativas
Una cuenta de Adwords optimizada no se entiende sin palabras clave negativas. Os dejo ejemplos de ahorro directo bastante claros en la presentación.
5.Define tu política de Keyword Marketing

6. Temporalidad
Hay muchos aspectos temporales a tener en cuenta en la captación de tráfico de pago: horas del día, día de la semana, efecto vacaciones, etc. Decidir en qué momentos lanzar las campañas con la intensidad necesaria es clave para maximizar la conversión.
7. Factores geográficos
El ámbito geográfico puede analizarse normalmente desde dos perspectivas distintas: ubicación geográfica del usuario y palabras que hacen referencia a lugares en las consultas de búsqueda.
8. Variaciones léxicas
Entre todos los hablantes de un mismo idioma existen diferencias léxicas a la hora de denominar productos, servicios o características. Cuanto más capaces seamos de adaptar el contenido de las páginas de aterrizaje a la forma de hablar de nuestro público objetivo, mayor empatía y capacidad de comprensión generaremos, lo que se traduce en mejor tasa de conversión.
9. Patrones de búsqueda y rentabilidad
Al analizar altos volúmenes de visitas se pueden extraer patrones derivados de las distintas consultas de búsqueda. Si somos capaces de identificar los patrones con mayor conversión, podremos rentabilizar mucho más la inversión en marketing en buscadores.