¿Qué son las Campañas Demand Gen de Google Ads?

Última actualización 28 marzo 2025

Las campañas Demand Gen, o campañas de generación de demanda, son la apuesta de Google Ads por cubrir la parte alta y media del funnel. 

Estas campañas se dirigen a las redes de YouTube, YouTube Shorts, Discover y Gmail con el objetivo de atraer y captar nuevos usuarios cualificados. A diferencia de las campañas Performance Max – las cuales están orientadas en general al low funnel (ventas, captación de leads) e incluyen campañas de Búsqueda) -, las campañas de Generación de Demanda se enfocan en la fase de prospecting, es decir, en la creación de interés entre clientes potenciales. 

Pero además tienen el bonus de poder integrar el catálogo de productos, por lo que nos pueden ayudar a acelerar la conversión.

Estas campañas aúnan los emplazamientos de la red de Google que ofrecen las posibilidades más visuales, donde imagen y vídeo son los formatos reyes.

Formatos campañas Demand Gen | Fuente: Support GoogleEstas campañas emplean la IA de Google Ads, lo que permite una mayor precisión en la identificación de clientes potenciales y mejor rendimiento de las estraras nos trategias de puja inteligentes.

Características de las campañas Demand Gen

• Precisión a la hora de segmentar tus campañas: Permiten segmentar las campañas según los públicos específicos utilizando datos demográficos, intereses, comportamientos de compra, etc. Por ejemplo puedes utilizar distintas audiencias por AdGroup de anuncios. Esto hace posible dirigir tus mensajes de marca a tu público objetivo en el momento adecuado.
• Formatos de anuncio versátiles: Puedes incluir hasta 20 imágenes que actuarán cómo “portada de imagen” y 3 vídeos de YouTube. Esa versatilidad y las opciones automáticas de adaptación de anuncios permiten poder emplear diversos formatos publicitarios de las redes de YouTube, Discover y Gmail.

• Medición y optimización: Al igual que en las campañas de Performance Max, Google Ads pone a disposición un panel de “Estadísticas” que ofrece inputs de valor de cara a su optimización. 
• Segmentación por ubicación a nivel de Grupo de Anuncios: Un punto muy relevante a tener en cuenta es dónde indicamos la segmentación geográfica e idiomas de nuestras campañas ¡Tip! Puedes elegir configurar a nivel de campaña o a nivel de grupo de recursos. Sin embargo, si eliges a “nivel de campaña” en el momento de configuración ya no te permitirá modificar a posteriori. Por lo que te recomendamos elegir tu segmentación geográfica y de idiomas a nivel de “Grupo de Anuncios”.
• Segmentos Similares: estas campañas permiten crear segmentos similares para alcanzar a nuevos usuarios sobre la base de otros que ya tenemos identificados. Además, elegiremos el nivel de cobertura para ampliar o limitar el alcance de esta nueva lista.

• Demand Gen con feed de productos: A pesar de que estas campañas están enfocadas a una primera fase de prospección, permiten incluir y dar visibilidad a tu catálogo de productos, ya sea todo el feed o algunos productos específicos. 
• Estrategias de puja a nivel de Grupo de anuncios: Permite configurar diferentes estrategias de puja dentro de la misma campaña.

Campañas Demand Gen VS Performance Max y cambios en opacidad

Parece que Demand Gen va a tener más datos y opciones de configuración que las campañas Performance Max.

Y en este nuevo ecosistema ¿cuál será el papel de las Performance Max? Es una pregunta pertinente. Las campañas de Búsqueda y campañas Shopping continúan siendo la base de muchas estrategias, mientras que las Demand Gen, más teniendo en cuenta lo antedicho, extienden su alcance. Así y todo, no olvidemos que las PMax son las campañas que más redes abarcan, con un pie en el lower y otro en el middle y el upper funnel, y que por ello mismo operan como un explorador atento a todas las oportunidades que nosotros, con el resto de campañas y nuestra optimización, hemos podido obviar; algo así como nuestra propia inteligencia artificial que además nos sirva para recabar ciertos datos y hallar nuevas oportunidades. 

Las opciones referentes a segmentación de resultados por redes y configuración de palabras negativas que Google ya anuncia deberán ayudarnos a terminar con la opacidad de su funcionamiento.

Al margen de cómo organicemos el resto de campañas, es evidente que Google está apostando fuerte por las Demand Gen, por lo que nos interesa llegar los primeros a estas novedades, trabajarlas a fondo desde el principio y aprender rápido de ellas para que nadie se nos adelante. 

Si además detectamos que nuestro lower funnel está saturado y nos resulta complicado incrementar la inversión sin comprometer la rentabilidad, Demand Gen nos ayudará a expandir nuestra cobertura y buscar nuevas oportunidades.

¿Cómo configurar una campaña Demand Gen de Google?

Paso 1: Define tus objetivos para orientar tu estrategia

Antes de comenzar, debes establecer objetivos claros y medibles para tu campaña ¿Estás buscando aumentar la conciencia de tu marca, generar suscripciones o recopilar información de contacto?
Plantéate si persigues un objetivo más enfocado a prospección, es decir, conseguir el mayor alcance posible, impresiones, nuevos clientes, etc. O, si además, quieres conseguir ventas/leads a través de las mismas, es decir, cubrir parte de performance.

Paso 2: Ten claro quién es tu público objetivo

Investiga a fondo quiénes son las personas a las que quieres impactar con tus anuncios ¿Qué necesidades necesitan cubrir? Utiliza esta información para segmentar tus campañas.

Paso 3: Crea contenido atractivo

Intenta que la calidad de tus anuncios siempre sea excelente aportando el mayor número de recursos posibles.

Paso 4: Configurar tus campañas en Google Ads

Teniendo en cuenta todos los inputs anteriores pasa al panel de Google Ads a configurar tus campañas. En este punto es primordial que alinees tus objetivos con la estrategia de puja elegida, el presupuesto disponible y la programación de tus anuncios. Toma decisiones de manera estratégica en consonancia a tus objetivos de negocio.

Paso 5: Seguimiento, medición y optimización

Una vez que tu campaña esté en ejecución, vigila atentamente su desempeño y lleva a cabo acciones de optimización. Busca constantemente la mejora de tus resultados.

Tips de optimización campañas Demand Gen

En estos primeros años de andadura de Demand Gen hemos aprendido unos consejos de optimización que no debemos olvidar:

1- En las estadísticas de nuestra campaña tenemos la lista de emplazamientos de YouTube donde ha saltado nuestro anuncio, con sus estadísticas. ¿Detectamos algún canal con un CPC disparado? ¿No queremos aparecer con cierto contenido? Excluyamos esos emplazamientos.

2- De igual forma, dentro de Audiencias podemos ver resultados a nivel de segmentos de audiencia para comprobar cuáles funcionan mejor, o si acaso hay alguno que apenas tiene exposición al ser demasiado pequeño. No olvides que, dentro de esta misma sección, también veremos qué tal funciona la segmentación optimizada de Google, que busca a usuarios potenciales fuera de nuestras listas ¿Deja inversión a las otras y nos trae buenas conversiones? En tal caso, podemos dejarla activa.

3- Si tenemos un interés especial en una segmentación concreta, podemos crear un grupo solo para ella y darle así más espacio. 

4- Mejoras de vídeo: múltiples son las mejoras que propone Google a nuestros vídeos, pero si ya hemos generado diferentes formatos y queremos asegurarnos de que aparezcan bien, tendremos que hacérselo saber a la herramienta desde la sección Mejoras de vídeo o eligiendo dónde mostrar nuestros anuncios.

Si finalmente decidimos darle margen a Google para esas adaptaciones, estemos pendientes de cómo funcionan desde la sección de Vídeos dentro del menú Recursos.

5- A su vez, es probable que no tengamos claro qué formato de vídeo funcionará mejor, en cuyo caso podemos dejarlos todos juntos en el mismo grupo para acelerar el aprendizaje automático de Google. Ya tendremos tiempo para separarlos más adelante.

6- La creatividad manda a la hora de hacer nuestros vídeos, pero hay ciertas reglas básicas que podemos seguir, desde la propia herramienta Google nos enlaza a su propuesta ABCD (Attention, Branding, Connection y Direction) para un guión que incluya todos los elementos necesarios.

7- Enlaces de sitio en anuncios de vídeo: ¿Sabías que en tus anuncios de vídeo puedes añadir hasta 4 enlaces de sitio? Considera hacerlo para conseguir anuncios más completos.

8- Objetivos de campaña: cuando lanzamos una Demand Gen, sólo podremos optar a optimizar por conversiones o clics, pero con el paso del tiempo y a medida que invirtamos más, el objetivo ‘Valor de conversión’ será desbloqueado. Por nuestra experiencia, campañas con más de 2000€ de inversión en los 30 días anteriores y dentro de cuentas bien nutridas han podido ya acceder a este objetivo.

Porque si hay algo que no cambia es la voracidad de ciertas campañas para invertir más en ellas y adquirir rápidamente un aprendizaje. Recordemos que las Demand Gen necesitan presupuestos altos y tiempo para aprender a funcionar.

Novedades campañas Demand Gen

Transición de Video Action Campaigns a Demand Gen

Todos conocemos los esfuerzos de Google por hacer del vídeo una pata más en el camino a la conversión. Para ello lanzó en su día las Video Action Campaigns (VAC) que a partir del segundo trimestre de 2025 Google irá actualizando automáticamente a Demand Gen. Si mantienes tus VAC activas, no dudes en adelantar trabajo para recabar datos y optimizar cuanto antes dentro de Demand Gen.

Esta integración no tiene por qué traducirse en menos opciones. Aunque a menudo tales cambios tardan en llegar, Google parece apostar por más transparencia en los datos, sobre todo en lo que hace al reparto por redes, que además podremos segmentar. Gracias a esto, tendremos la posibilidad de lanzar campañas por ejemplo sólo para YouTube Shorts.

¿Siempre has querido consignar presupuestos a nivel de red? Ahora podrás hacerlo con diferentes campañas Demand Gen.

Desde el punto de vista de la compañía, tiene sentido potenciar estas integraciones para mejorar resultados y hacer frente a Meta Ads y otros competidores en el middle y el upper funnel.

Una de las tareas pendientes de Google siempre ha sido demostrar la eficacia de sus acciones de awareness. Métricas como la ventana de conversión post-impresión no son tan fáciles de asimilar como la de conversiones. Como enmienda a estos problemas, Google incluirá una nueva métrica de conversión, llamada Campaign Type, que integra las conversiones view-through. Esto permitirá comparar mejor el rendimiento entre Google y otras plataformas. ¡Pero cuidado! Para estas comparaciones tendremos que estar seguros de compartir las mismas ventanas de conversión, eventos, etc.

Esta nueva manera de observar el rendimiento, unido a unos buenos recursos, cimentarán una buena estrategia middle y upper funnel con Google Ads.

Activación Partners de vídeo

Una de las novedades ya disponibles, aunque todavía en fase beta, es la posibilidad de activar los Partners de vídeo, lo que nos dará acceso a la red de Display. Esto podría ampliar nuestro alcance, pero saldremos del entorno Brand Safety de productos Google para acceder a otros emplazamientos sobre los que tenemos menos control.

Si te interesan las campañas Demand Gen te referimos al siguiente artículo oficial New ways to help you drive performance with Demand Gen.

¿Estás listo para comenzar tu propia campaña Demand Gen y llevar tu generación de demanda al siguiente nivel? En Semmántica, tu agencia SEM certificada como Google Partner Premier desde hace más de 10 años consecutivos, estaremos encantados de ayudarte, contáctanos sin compromiso.