Paid Media AI Mode y AI Overviews de Google en publicidad digital 21 enero 2026 21-01-2026 ENRIQUE CARDOSO Sobre los efectos de la Inteligencia Artificial en el Paid Media se ciernen más incógnitas que certezas. No sabemos cuándo se consolidarán las soluciones de Google (aún en fase inicial), ni con qué alcance, ni cuándo los usuarios terminaremos de acostumbrarnos a tales soluciones. Sí sabemos que la IA es ya una realidad como evolución lógica de las opciones de búsqueda. En fin de cuentas ¿no es la IA una herramienta de ahorro de tiempo, y sus beneficios claramente superiores a sus desventajas? Google cuenta para sus desarrollos con el respaldo de Gemini, su potente motor de inteligencia artificial de Google, que tan enjundiosos estudios puede elaborar en su versión Deep Research. Así, su capacidad es sobradamente constatable. Comoquiera que impacte en los anuncios, la IA ya es una fuente de tráfico web más. Así se demuestra en los informes de adquisición de Google Analytics 4, donde ya podremos encontrar a los diferentes proveedores e incluso desglosados por medio. ¿Ha crecido la captación desde ChatGPT, Copilot y Gemini a lo largo del año pasado? Según en qué cuenta, apreciaremos un tímido repunte, y cómo ChatGPT figura claramente por delante de las soluciones de Microsoft y Google. Aunque en fase experimental, la IA ya incluiría anuncios para el mercado de Estados Unidos, aunque Google todavía no ha facilitado datos sobre su rendimiento. En cuanto a la implementación en Europa, todavía no contamos con un calendario definitivo. Como se ve en el ejemplo facilitado por la compañía, el Modo IA ofrece resultados de pago en el formato por todos conocido. Diferencias entre Modo IA y Vistas creadas con IA (AI Overviews) Fuente: presentación oficial de Google Comencemos con la definición de cada una de estas: Vistas creada con IA o AI Overviews ¿Qué son? Las vistas creadas con IA son respuestas rápidas y directas. Aparecen automáticamente en la parte superior. ¿Cuándo es útil? Ofrece síntesis útiles y rápidas, ahorrando tiempo al usuario, indicando la respuesta sin tener que entrar en la página de donde proviene el contenido. ¿Cuándo aparece? Las vistas creadas con IA (AI Overviews) solo aparecen cuando el sistema considera que pueden aportar valor Modo IA o AI mode ¿Qué es? Se trata de un asistente de investigación para tareas complejas. Es un modo que el usuario debe activar voluntariamente (a la derecha de la barra de búsqueda) para ir más allá de una simple pregunta. Permite un diálogo, hacer preguntas de seguimiento, refinar ideas, planificar y explorar temas en profundidad. ¿Cuándo es útil? Ayuda al usuario en los procesos de búsqueda más elaborados y de varias fases. ¿Cuándo aparece? El Modo IA aparece siempre. Implicaciones: el usuario convencido de necesitar una exploración a fondo recurrirá al Modo IA, antes de confiar en la página de resultados para sus pesquisas. Pensemos que, ante unos resultados insatisfactorios con AI Overviews, nos veremos obligados a una nueva búsqueda, en cuyo caso perderemos el hilo anterior, y en el nuevo intento Google podría escamotearnos esas vistas creadas. AI Mode garantiza que Gemini trabajará siempre para nosotros en esas búsquedas, entablando una conversación.. Google presentó el Modo IA en mayo de 2025, y como de costumbre, lo hizo en su mercado doméstico. En España fue lanzado en el mes de octubre de 2025. Ante consultas de productos, añade un texto introductorio seguido de recomendaciones específicas. Google ya avisa de que el Modo IA está pensado para consultas más complejas, para comparar productos, aprender ciertas tareas, organizar viajes…. En este sentido, las consultas en el Modo IA son de media el doble de largas que las consultas convencionales. En este nuevo escenario, surge con fuerza el concepto de GEO (Generative Engine Optimization) o la optimización para motores generativos. Ya no basta con posicionar palabras clave; el GEO busca que nuestro contenido sea la fuente de referencia que la IA elija para construir sus respuestas, priorizando la autoridad y la estructura de los datos.» Nuestro contenido debe ser ahora más útil que nunca, y es de suponer que las landing pages escuetas, sin apenas texto ni información útil, tendrán menos opciones. Una vez más, tendremos que poner el foco en cómo la gente interactúa con nuestra web y no tanto en atraer más tráfico. Google Lens imparable Las búsquedas multimodales con imágenes de Google Lens están llamadas a dar mayor protagonismo a los recursos gráficos de nuestra web, por lo que será importante que estos tengan buena calidad y estén bien indexados. No olvidemos viejos consejos de SEO, como el ofrecer una experiencia óptima de uso en la web, permitir el rastreo de las páginas, o unos datos estructurados coincidentes con el del texto visible. La empresa norteamericana parece dirigirnos a un entorno en el que las palabras clave no son el elemento esencial para los resultados, sustituidas por el contexto general de la conversación con la IA. De acuerdo, ya hemos visto cómo funciona la IA en búsquedas, pero… ¿qué ocurre particularmente con la publicidad? Consecuencias de AI Overviews y AI Mode en Google Ads El 2025 fue una auténtica revolución en la manera en que buscamos y un quebradero de cabeza para los especialistas de SEO. El usuario ya encuentra en AI Overviews o empleando AI Mode la respuesta que necesita, por lo que no ha de sorprendernos que baje el tráfico de muchas páginas web. Asimismo, no es de extrañar que la inclusión de resultados IA derive en una caída notable de impresiones para aquellas campañas de Ads orientadas a la parte alta del embudo, que justamente están centradas en generar tráfico desde esas consultas exploratorias. Pero estemos tranquilos todos los especialistas del paid media, porque como bien sabemos, la principal fuente de ingresos para el gigante estadounidense sigue siendo Google Ads. Como efecto lógico de esta realidad, los anuncios van a ser parte consustancial de Gemini. Fuente | Google presentación oficial En este ejemplo facilitado por la compañía, la búsqueda how to bring small dogs on fights se resuelve con un texto informativo con consejos sobre cómo viajar con perros pequeños en avión. A esta introducción le siguen resultados de shopping bajo el famoso cintillo Sponsored, o Patrocinado. Se trata de una consulta que combina claramente la voluntad de contestar una duda con la oportunidad de compra. De continuar la tendencia alcista en el tráfico, será en casos como este en los que nuestra presencia en Gemini con resultados patrocinados resultará esencial. Tengamos en cuenta que la integración de anuncios en estos nuevos resultados no implica la desaparición del cintillo de Contenido Patrocinado. Los lectores siempre podrán discernir entre el contenido orgánico y el publicitario. Publicidad en ChatGPT Y en todo lo concerniente a la IA y la conversión, no debemos dejar de mirar qué están haciendo otros players. OpenAI lleva tiempo explorando la implementación de publicidad en ChatGPT, marcando un cambio significativo en su modelo de negocio hacia la monetización mediante anuncios. Durante el último trimestre de 2025 ChatGPT lanzó su Instant Checkout para mostrar productos a la venta y alentar la compra sin necesidad de abandonar la conversación. Aunque esta guisa de fichas de producto no son en ningún caso anuncios, en su lanzamiento se indicó que el comerciante tendría que abonar una comisión por venta. Según la información disponible, la compañía ya está realizando pruebas iniciales para integrar mensajes de publicidad dentro de la interfaz del chatbot. El formato previsto para estos anuncios se basará en enlaces patrocinados que aparecerán como respuestas sugeridas o citas dentro de las conversaciones de los usuarios. Esta estrategia busca que la publicidad se sienta orgánica y esté estrechamente vinculada a las consultas realizadas en tiempo real. Con este movimiento, OpenAI se prepara para competir directamente con el ecosistema publicitario de Google, aprovechando su enorme base de usuarios activos. Se espera que esta opción publicitaria conviva con el modelo de suscripción actual, ofreciendo una nueva vía de ingresos para sostener el desarrollo de su tecnología. La era de la IA en Google Ads: sácarle el máximo partido Google afirma que los insights recogidos de toda esta nueva variedad de consultas sofisticadas se traducirán en la anticipación del interés de los usuarios en comprar. Así, servirían para apuntalar la automatización de las campañas, muy especialmente de aquellas que, como Performance Max, hacen uso del contenido de la página web para su configuración. En ese sentido, serían las soluciones Google sin palabras clave (las PMax, los anuncios de Shopping, la nueva beta AI Max for Search, y los archiconocidos Dynamic Search Ads (DSA) las que ya optan a aparecer en los resultados de IA. A ellas se sumarían las campañas de búsqueda configuradas con palabras clave en amplia. Google no ceja en su empeño por que le cedamos el control de la relevancia mediante estas opciones, proponiéndonos a cambio una mejor automatización. En definitiva, parece que el desembarco de Ads en la IA va a venir sobre todo de la mano de anuncios de texto y de shopping, dejando por el momento a un lado los anuncios audiovisuales. Si queremos darle una oportunidad a AI Max for Search, hagámoslo como un experimento de campaña. Y como siempre, estemos pendientes de los resultados. Desde el informe de términos de búsqueda, tendremos la opción de filtrar por Match Type aquellas consultas procedentes desde AI Max, claro que ya sabemos que Google no da la totalidad de los datos en este desglose. No es de extrañar que la compañía utilice ahora la IA como reclamo para de una vez por todas hacernos utilizar el método de concordancia amplia, así como campañas más inteligentes. En cuanto a campañas de Shopping, pensemos que la ausencia de palabras clave no nos ahorra el trabajo de optimizar los feeds para incluir palabras y contenido relevante. El tráfico a las páginas está quedando claramente afectado tanto por ChatGPT y Gemini enbtre otros, además de por el Modo IA ¿Nos llevará Google a un modelo en el que el CPM (coste por mil impresiones) es más importante que el CPC (Coste por clic) para reflejar cómo los resultados IA asisten a la conversión? Como de costumbre, y mientras no se consuma la cacareada desaparición de otros ajustes como la concordancia de frase, seremos nosotros como especialistas en Paid Media y en concreto en Google Ads quienes decidamos si le otorgamos a Google la potestad de decidir cómo y cuándo aparecer. Más de 100 millones de personas ya estarían utilizando estos avances en Inteligencia Artificial. Como usuarios, todavía estamos aprendiendo a sacarle el máximo partido a la IA. Si queremos partir con cierta ventaja, será mejor comenzar a conocerlos y adaptarnos a ellos. No importa cuánto cambie Google, los anuncios seguirán siendo pieza fundamental en su estrategia. ¿Tienes campañas en Google Ads que quieres mejorar y sacarle el máximo partido a la IA para optimizar tus resultados? Como Google Premier Partner, en Semmántica contamos con el conocimiento especializado que necesitas. Contáctanos sin compromiso y nos sumergiremos de lleno en tu caso para diseñar una estrategia a medida que potencie tu crecimiento real. Compártelo Los comentarios están cerrados.
